网络是大多数会议的关键部分，但它也是成功举办的最困难的方面。这不是很多人都擅长的事情，除非你花了很多时间在很多活动上认识陌生人。

　　大多数人犯错的主要原因不是一件小事，比如你的肢体语言、你的闲聊或你的礼貌。相反，这是大多数网络工作者忘记的更大目标。从本质上讲，很少有人真正了解他们一开始为什么要建立网络。

　　那么你认为你为什么要花这么多时间在网络上呢？如果您的回答是“将我的产品/服务出售给其他商人”，那么您就有点走错了树。这根本不是大多数会议的目的，不幸的是，在大多数情况下，这种前景会让您无处可去。
　　BNI的创始人兼董事长IvanMisner博士与RealBusiness谈论了网络问题，并回忆了他在一次会议上发表的一个例子。他问在场的900人：“今天谁来这里卖东西？”这导致900只手举到空中。

　　然而，当他接着问道：“谁来这里买东西？”根本没有人举手。这种差异表明，当您的唯一目标是宣传您的业务及其销售的产品或服务时，与人们建立联系是多么困难。从本质上讲，没有人会在普通会议上购买任何东西。

　　“人们表现出想要出售的东西，无论是产品还是想法，这就是为什么网络让人感觉如此雇佣兵，”米斯纳博士补充道。如果您带着向其他参与者推销自己、您的业务和您的项目的单一目标出现，那么您会发现这项工作变得非常困难，因为很少有人对您要说的话感兴趣。
　　相反，您需要像对待农业一样对待网络。这似乎是一个不寻常的比喻，但请想一想：在耕种时，您不会四处寻找蔬菜，一找到就将它们从地里撕下来！相反，您需要种植种子并在它们生长时照顾它们。

　　这是您在会议上进行联系时需要具备的心态。您遇到的每个人都可能最终促成一笔交易，但不会立即达成。相反，您必须培养联系并逐渐发展每个人的关系。

　　因此，网络的目的仅仅是与新人接触并了解他们的工作。这就是所需要的全部内容，因此您不想咄咄逼人或过于专注于销售。与其他想要销售产品的商人相比，人们更有可能记住一张让他们发笑的友好面孔。